收银台前货架商品陈列原则有哪些呢_跃强金属

　　收银台前货架商品陈列原则有哪些呢？先说说收银台前货架商品的选取原则是什么吧：收银台前货架陈列的商品应为“顾客随机性购买”较强的商品，如报纸、杂志、便利药品、糖果、风味小食、电池、小饰物、纸巾、季节性商品(如雪糕)等。因为收银台是整个卖场客流较集中的地方，每个顾客都必须经过这里，我们就需要陈列在任何时候任何顾客看到后都会无意识购买的商品，也就是我们常说的“顾客随机性购买”较强的商品。

　　需要注意的是有些卖场会出现把促销商品(非以上陈列原则以内的促销商品，如牛奶等)放到收银台前货架销售的情况，一般来说这种决策是错误的，这是为什么呢?

　　首先促销商品应该放在它本身所属的陈列区域做特价陈列，以此代表整个品类的价格形象和带动整个品类的销售，其次由于顾客在不同的时间段购物的兴趣和目的不同，陈列促销而非“顾客随机性购买”较强的商品会造成很多的机会成本损失。如果卖场实在太小，又需要促销商品来代表整个卖场的价格形象的话是应该把促销商品放到收银台前货架上的。

　　就单个的收银台而言，一般的收银台前货架布局是在收银台前端放置香口胶(包括泡泡糖等)厂家购买的小货架，在收银台靠近卖场的前端放置收银台前货架。

　　而对于整体的收银台前货架而言，必须针对每个收银台客流量的不同确立每个收银台前货架陈列商品的类别，确立的原则：以黄金客流量收银台为中心陈列“顾客随机性购买”较强的商品，然后向两边扩散。


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